Moderne handel bruger alle tricks til at sikre, at forbrugerne køber det, de ikke rigtig har brug for. Hvordan fungerer salg? er det virkelig sådan, at priserne ikke sænkes? Hvordan reagerer vores hjerne på det store tegn minus 50 procent?
Shopping, især tøj, er faktisk blevet en ny religion, hvor et indkøbscenter er templet og en brandgud. Alle former for forfremmelser er designet til at stimulere belønningssystemet i hjernen, dvs. det sted, der styrer motivation. Og det er ansvarligt for kontrol. Det er let at miste sådan kontrol, når man handler, og alt fordi marketing har en stærk indflydelse på vores hjerne.
Og vores hjerne henviser, når vi træffer en købsbeslutning, de tilknytninger, vi har til et givet brand. Et sådant billede af et givet mærke har ikke kun indflydelse på det kommercielle niveau, men bogstaveligt talt på det fysiologiske niveau. Hvis vi har et billede kodet i vores hukommelse, forbinder vores hjerne sig straks med det.
Vi anbefaler: Skjulte tomatmutationer - hvordan ændrede vi det?
Brand betyder noget
Tag en drink som et eksempel - den ene er kendt og ønsket af forbrugeren, og den anden er den samme, men ukendt. Og hvad? I stedet for at analysere smagen af drikken henviser hjernen straks til foreninger relateret til mærket. Og det er derfor, image-opbygning er så vigtigt.
Beslutningstagning er en meget kompleks proces, der ikke kan kontrolleres, men som kan påvirkes. Derfor vises alle kampagner, men også det passende butikslayout eller endda musik. Intet er utilsigtet, alt er for at få os til at købe så meget som muligt. Der tales meget om ikke at blive sulten efter dagligvarer, fordi vi køber unødvendige ting ud. Hvorfor tror du brød altid er i slutningen af butikken? At se så meget som muligt, når man går efter et grundlæggende fødevareprodukt og køber noget andet.
Læs: Stjernerne er vild med ham! Slankedrikken fra Hollywood
Er mængden hjælpsom?
I modsætning til hvad der ser ud, ja - hvis vi ser, at mange mennesker køber, er der en god chance for, at vi også køber. Socialt bevis for egenkapitalregel fungerer - alle går til salg? Jeg kommer også. Jeg kan sandsynligvis købe noget ekstra og billigt! Og at jeg ikke har brug for flere sko, er en anden sag.
Salg
Selve salget er ikke skyld i vores beslutninger. Forbrugeren er ofte irrationel - han eller hun ved ikke, hvorfor han køber en given vare. Vores hjerne aktiverer belønningscentret, vi føler tilfredshed. Og tilfredshed. Vi udnyttede salget ligesom de andre. Vi har ret, ikke?
Mere: skoleåret 2020/2021 - stadig fjernt?
Du skal selv besvare dette spørgsmål. Vi tilbyder dog en analyse af køb med hensyn til behov. Billige ting vil ikke altid vare længe, ofte vil de generere højere omkostninger, fordi vi snart bliver nødt til at købe noget igen.
Når du handler, skal du oprette en liste. Og gå til alt rationelt og roligt. Først da undgår vi at bruge penge. Heldigvis har vi også 14 dage til at returnere varerne ...
